كتاب فن التفاوض pdf مايكل ويلر

كتاب فن التفاوض pdf مايكل ويلر، يعتبر التفاوض هو فن مهم يستخدمه الأفراد منذ فترة طويلة في كل من القدرات الشخصية والمهنية، حيث إنها مهارة استخدمها رجال الأعمال والقادة السياسيون لعدة قرون، وقد التقط الكاتب مايكل ويلر تعقيدات التفاوض في كتابه، فن التفاوض وهو من الكتب المهمة التي ينصح بدراستها في الفترة الأخيرة، لما فيه من معلومات قيمة يحتاج اليها القارئ، ويتعلم منها وهو يتكون من 108 صفحة، ولقد تم كتابته في اليوم السابع من شهر أبريل في عام 2010، وفي مقدمة الكتاب يقول القارئ أن لكل انسان منا نظرة لحياته ويعتبر التفاوض من حقائق هذه الحياة.

كتاب فن التفاوض

في فن التفاوض يقدم ويلر دليل شامل لفهم تقنيات التفاوض وإتقانها، حيث يبدأ كتابه بشرح أهمية فهم المبادئ الكامنة وراء عملية التفاوض، كما يحدد العناصر الأساسية للتفاوض، مثل الفرق بين أساليب التفاوض الصعب والتفاوض التعاوني، ثم يشرح الخطوات الأساسية التي يجب على المرء اتباعها عند الاستعداد للدخول في مفاوضات، وتتضمن هذه الخطوات البحث في الموضوع وصياغة جدول الأعمال وتحديد الأهداف واستكشاف الخيارات وإنشاء استراتيجية خروج.

ملخص كتاب فن التفاوض

يفحص ويلر أيضا جوانب أكثر تحديدًا للتفاوض، مثل أهمية اتخاذ خيارات مستنيرة وموازنة ديناميكيات السلطة، كما يشرح العناصر النفسية التي ينطوي عليها التفاوض الناجح، بما في ذلك مفاهيم الشروط المسبقة والمصالح حيث تعتبر افضل بديل لاتفاق تفاوضي، كما يستكشف دور العاطفة في التفاوض وكيف يمكن استخدام العواطف لتشكيل النتائج.

تحميل كتاب فن التفاوض كامل

يقدم ويلر إرشادات حول كيفية النجاح في تحقيق النتائج المرجوة، كما يشرح الأدوات المتاحة لإدارة المفاوضات وكيفية استخدامها بشكل استراتيجي، وكما يناقش أهمية استخدام طرف ثالث ليكون وسيط محايد وكيفية تسهيل المفاوضات بين الأطراف بشكل فعال، في النهاية يقدم فن التفاوض نصيحة ثاقبة ونظرة متعمقة في عالم المفاوضات، إنها أداة لا تقدر بثمن لأي شخص في مجال الأعمال، سواء كنت مفاوض محترف أو تتطلع إلى صقل مهاراتك في التفاوض كما يحتوي الكتاب على مبادئ وأساسيات مهمة يحتاج اليها القارئ.

التفاوض هو فن مهم يستخدمه الأفراد منذ فترة طويلة في كل من القدرات الشخصية والمهنية، حيث إنها مهارة استخدمها رجال الأعمال، وهناك الكثير من الكتب التي تتحدث عن هذا الموضوع.